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                顶级藏家改变中国甩卖市场

                2016-07-08 09:00 来源:FT中文网 阅读

                  当越来越多的普通中国藏家抱怨甩卖行的佣金越来越高的时节,不少顶级藏家似乎正从此博得“红利”。近日,著名藏家刘益谦在其微信中示意,“受香港佳士得邀请第一次去瑞士巴塞尔参加西方艺术展。”

                  如果将日历翻到半个世纪前,会发现中国藏家在西方甩卖市场上几乎属不受待见的态。著名收藏家张宗宪曾经对于其1968年第一次踏入伦敦甩卖会迄今记忆犹新,当时的西方甩卖官看到这位东方面孔的时节,完全不能想象到半个世纪之后,中国藏家对于全球艺术市场的靠不住力。

                  今天,不仅像刘益谦这么的顶级藏家会被邀请到全球最重要的艺术展览进行参观,而且还能享受到各种各样的超值服务。随着越来越多来自中国的新面孔出现在西方甩卖市场上,不少机构已经“嗅”到其中的商机,哪怕只要在甩卖过程中举过牌,那些藏家的信息就会立刻被关注,进而传到其在当地的办事处,再不进一步的服务。

                  据媒体报道,苏富比为那些高价竞拍人推出了“优先计划”,向他们提供免费进入全球150家博物馆的机会,以及一票难求的演出入境券。佳士得也有类似的“顶级客户”排名,任何只要花费超出1万美元的客户都会接到来自该行的后续电话。

                  除了甩卖之前的“照拂”外围,越来越多的甩卖行安排会讲中文的雇员来亲自接待或者接听来自中国藏家的付托。同时,一些甩卖行也开辟包间,让顶级藏家既能够经过监视器了解到甩卖的即时情形,更可以享受到美食和其它优质服务。

                  当然,甩卖行并不会做蚀本买卖,巨大付出的背后,除了可以吸引到优质的藏家,更可以提高自己与卖家的谈判筹码,而近年来甩卖行不断提升佣金的背后,也有相当部分用于了支付相关费用上。不少甩卖行正在悄然改变自己以往的定位,他们不再满足于在佣金这块的收入,更经过自己的品牌营销进入以往画廊以及艺术博览会的领域,私人洽购模式以及甩卖行的画廊空间正好可以附识这一点。作为甩卖行来说,他们所关注的不仅仅是那些已经创出天价的艺术家,更在于经过自己的买家群来培养出天价艺术家。

                  对于甩卖行来说,让顶级藏家去巴塞尔这么的顶级艺术博览会,除了解艺术品外围,更为重要的还是打造一个社交平台。正如一位业内人士所说,很多艺术市场的鼓板是在晚宴中达成的,而谬误在现场挤的人群和折冲樽俎的口舌中。对于顶级藏家来说,经过彼此之间的交流,他们对于艺术品的认得可能会产生默化潜移的改变,这可能比甩卖行业务经理的“苦口婆心”更为有效。

                  无论艺术市场的“生态圈”如何改变,对于甩卖行来说,核心竞争力在于推出最好的作品以及吸引最有实力的收藏家,依旧不会改变。

                  (来源:FT中文网 作者:方翔)

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                |  2016-07-08发布  |   次关注    收藏

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